Kui oled proovinud külmi kõnesid teha ja tunned, et see pole sinu tugevus, võib olla mõistlik palgata professionaal, kes selles valdkonnas silma paistab. Külmade müügikõnede tegemine võib olla hirmutav ja kurnav. Professionaalsed müügiinimesed teavad, kuidas suhelda potentsiaalsete klientidega, käsitleda vastuväiteid ja suunata vestlust müügile. Nende kogemused võimaldavad neil kiirelt kohaneda sinu ettevõtte toodete või teenustega.
Täiendavad põhjused, miks palgata väline müügiinimene:
1. Aeg ja ressursid: Väline müügiinimene vabastab sinu ja sinu meeskonna aega, mida saate kasutada muude oluliste ülesannete täitmiseks. See aitab keskenduda ettevõtte strateegilisele arendamisele ja muudele prioriteetidele.
2. Ekspertiis ja kogemused: Professionaalsed müügiinimesed toovad kaasa rikkaliku kogemustepagasi ja oskuste komplekti, mis aitavad müügiprotsessi efektiivsemalt juhtida. Nad on kursis parimate praktikutega ja suudavad müügistrateegiaid kiiresti kohandada vastavalt turu vajadustele.
3. Motivatsioon ja tulemused: Välised müügiinimesed on sageli motiveeritud tulemuste saavutamisest, kuna nende tasu võib olla seotud nende müügitulemustega. See tähendab, et nad teevad kõik endast oleneva, et tuua ettevõttele uusi kliente ja suurendada müüki.
4. Suurenenud müügivõimalused: Kuna väline müügiinimene keskendub täielikult müügile, suudab ta teha suure hulga kvaliteetseid kõnesid lühema aja jooksul. See tähendab rohkem kontakte ja suuremaid võimalusi müügitehinguteks.
5. Professionaalsus ja oskused: Väline müügiinimene, kes on spetsialiseerunud külmadele kõnedele ja müügikõnedele, suudab käsitleda vastuväiteid ja suunata vestlusi oskuslikult, suurendades seeläbi müügi edukuse tõenäosust. Nad toovad kaasa professionaalse lähenemise ja oskuse kiiresti luua usaldusväärseid kliendisuhteid.
Kuidas valida müügiinimest?
Parim viis müügiinimese valiku tegemiseks on isiklik kohtumine. Vaata, kas inimese energia ja meeleolu tekitavad sümpaatiat ja usaldust. Uuri kandidaadi varasemaid kogemusi ja küsi referentse. Hea müügiinimene peaks olema suutnud näidata häid tulemusi varasemates projektides ja suudab kiirelt kohaneda sinu ettevõtte toodete või teenustega.
Siin on veel mõned olulised punktid, mida müügiinimese valikul arvestada:
1. Suurepärased suhtlemisoskused: Müügiinimene peab olema osav suhtleja, kes suudab kiiresti luua kontakti ja äratada huvi. Otsige kandidaate, kes on selged, veenvad ja suudavad kuulata ning vastata kliendi vajadustele.
2. Kohandumisvõime: Hea müügiinimene peab olema võimeline kiirelt õppima ja kohanema teie ettevõtte toodete või teenustega. Kohandumisvõime aitab saavutada kiiremaid tulemusi ja tõhusamat müüki.
3. Tulemustele orienteeritus: Valige müügiinimene, kes on tulemustele orienteeritud ja motiveeritud saavutama kõrgeid eesmärke. Otsige kandidaate, kes suudavad näidata konkreetseid tulemusi ja saavutusi eelmistest töökohtadest.
4. Proaktiivsus ja initsiatiiv: Otsige kandidaate, kes näitavad üles proaktiivsust ja initsiatiivi müügiprotsessis. Nad peaksid olema võimelised leidma uusi müügivõimalusi ja looma strateegiaid müügi suurendamiseks.
5. Analüütilised oskused: Müügiinimene peaks suutma analüüsida müügitulemusi ja turutrende, et kohandada oma lähenemist ja strateegiaid vastavalt vajadusele. Hea analüütiline mõtlemine aitab mõista kliendi vajadusi ja turu muutusi.
6. Motivatsioon ja kirg müügitöö vastu: Valige müügiinimene, kellel on kirg ja motivatsioon müügitöö vastu. Inimene, kes naudib müügitööd ja on sellele pühendunud, suudab paremini ületada raskusi ja saavutada paremaid tulemusi.
7. Tehniline pädevus: Kui teie tooted või teenused nõuavad tehnilist teadmistepagasit, veenduge, et müügiinimene omab vajalikke tehnilisi teadmisi või on valmis neid kiiresti omandama. Tehniline pädevus aitab paremini mõista ja selgitada toote eeliseid kliendile.
8. Meeskonnatöö oskused: Müügiinimene peaks suutma töötada hästi meeskonnas ja tegema koostööd teiste osakondadega. Hea meeskonnatöö oskus aitab tagada sujuva müügiprotsessi ja parema kliendikogemuse.
9. Paindlikkus ja vastupidavus: Müügitöö võib olla stressirohke ja nõuda suurt paindlikkust. Otsige kandidaate, kes suudavad hästi toime tulla muutustega ja püsida motiveeritud ka stressirohkes olukorras.
10. Pikaaegne müügi kogemus: valige müügitöötaja, kes on pika müügi kogemusega ning küsige talt tagasisidet parimate koostööde osas, mida ta on teinud ja ka halvimate tulemuste osas.