Birgit Arus · Tallinn
Messimüük ja aktiivne kliendihange rahvusvahelistel messidel
Kui teie ettevõte osaleb rahvusvahelisel messil, ei piisa boksis ootamisest. Mina lähen külastajate juurde, räägin nendega ja toon teie boksi need, keda teie pakkumine huvitab.
Messimüük
Mida ma messil teen
Enne messi aitan kavandada, kuidas sihtrühmani jõuda. Messil räägin külastajatega ja pärast messi võtan huvilistega ühendust, et kontaktid ei jääks seisma.
Räägin külastajatega
Kui messi uksed avanevad, hakkan külastajatega rääkima ja uurin, mida nad vajavad. Nii leian kiiresti need, keda teie toode või teenus kõige tõenäolisemalt huvitab.
Järelkontakt
Messi lõpp ei ole müügitöö lõpp. Võtan huvilistega personaalselt ühendust, lepin kokku (video)kohtumised ja hoian kontakti regulaarse suhtlusega.
Saadan huvilise teie boksi
Kui külastaja vajadus sobib teie pakkumisega, tutvustan toodet või teenust paari lausega ja saadan ta teie boksi. Nii kulub minu aeg ainult neile, kes seda päriselt vajavad.
Näide: Cosmoprof Worldwide Bologna 2024
Cosmoprof Worldwide Bologna 2024 messil olin Aesti skincare’i boksis. Kliendi sõnul rääkisin kolme päevaga umbes 600 inimesega ja saatsin boksi 150 väga väärtuslikku kontakti üle maailma. See oli üks mess, iga mess on erinev.
Birgitiga tutvusime Itaalia ilumessil Cosmoprof Worldwide Bologna 2024, kus ta oli Aesti skincare’i boksi „sisseviskaja“. Ma võin kindlalt öelda, et sellist tulemust on raske saavutada, milleks see naine võimeline on. Ta töötas kui perfektne (masin)suhtleja, kes selgitas paari sekundiga välja kas tegemist on väärtusliku kliendiga või siis tasub edasi minna. Tema strateegia ja tunnetus toimis klientide valiku puhul imeliselt – 3 päevaga suhelda ca 600 inimesega ja Aesti boksi saata 150 väga väärtuslikku kontakti üle terve maailma, kes olid Aesti turba toodetest huvitatud ja ka koostööst – on vägev saavutus! […] Tema tulemused ei jäänud märkamata ka teistele riikidele, kes soovisid Birgitiga teha koostööd ja teda kutsuti müüki tegema nii Brasiiliasse, Peruusse, Senegali, Albaaniasse jne.
Kaido Kubri, Isiksusetüüpide häkker, Eludisainer OÜ
Teiste klientide tagasisidet loe kliendilugudest.
Eelised
Miks valida minu messimüügi teenus?
Rohkem huvilisi teie boksi
Räägin külastajatega ja valin välja need, kelle jaoks teie toode on mõeldud, nii et teie boksi jõuab rohkem huvilisi.
Teie meeskonna aeg
Teie meeskond saab boksis keskenduda vestlustele inimestega, kes on juba huvitatud, sest esimese kontakti ja valiku teen mina.
Rahvusvaheline kogemus
Olen töötanud mitmel rahvusvahelisel messil ja oskan rääkida eri kultuuridest tulnud külastajatega.
Mess peab end ära tasuma
Mess on investeering ja selle mõte on tulu. Messilt kolme huvilisega lahkumine annab müügis hoopis teise tulemuse kui 150 huvilisega lahkumine. Minu töö on teha messist müügivõimalus, mitte lihtsalt esitlus.
Mida rohkem õigeid kontakte messilt kaasa tuleb, seda rohkem kohtumisi saab pärast messi kokku leppida.
Kui kliente on vaja leida ka väljaspool messe, vaata B2B telemarketingi ja külmkõnede teenust.
Hinnapäring
Kirjuta, millisele messile lähed, mida müüd ja keda tahad oma boksi. Vastan ühe tööpäeva jooksul.