Birgit Arus · Tallinn, Estland
Mässförsäljning och aktiv kundvärvning på internationella mässor
Om ert företag deltar i en internationell mässa, räcker det inte att stå och vänta i montern. Jag går fram till besökarna, pratar med dem och tar med dem som är intresserade av ert erbjudande till er monter.
Mässförsäljning
Vad jag gör på mässan
Inför mässan hjälper jag er att planera hur ni når målgruppen. På mässan pratar jag med besökarna, och efter mässan kontaktar jag de intresserade så att kontakterna inte rinner ut i sanden.
Jag pratar med besökarna
När mässans dörrar öppnas börjar jag prata med besökarna och tar reda på vad de behöver. Så hittar jag snabbt dem som mest sannolikt är intresserade av er produkt eller tjänst.
Uppföljning
Slutet på mässan är inte slutet på säljarbetet. Jag tar personlig kontakt med de intresserade, bokar (video)möten och håller kontakten genom att höra av mig regelbundet.
Jag skickar den intresserade till er monter
När en besökares behov stämmer med ert erbjudande presenterar jag produkten eller tjänsten i ett par meningar och skickar besökaren till er monter. Så lägger jag min tid bara på dem som verkligen behöver den.
Exempel: Cosmoprof Worldwide Bologna 2024
På Cosmoprof Worldwide Bologna 2024 arbetade jag i Aesti skincares monter. Enligt kunden pratade jag med ungefär 600 personer på tre dagar och skickade 150 mycket värdefulla kontakter från hela världen till montern. Det gällde en mässa, och alla mässor är olika.
Jag lärde känna Birgit på den italienska skönhetsmässan Cosmoprof Worldwide Bologna 2024, där hon var ”inkastare” i Aesti skincares monter. Jag kan med säkerhet säga att det är svårt att nå den sortens resultat som den här kvinnan klarar av. Hon arbetade som en perfekt (maskin)kommunikatör, som på ett par sekunder listade ut om det var en värdefull kund eller om det var bäst att gå vidare. Hennes strategi och känsla fungerade fantastiskt i urvalet av kunder – att på 3 dagar prata med cirka 600 personer och skicka 150 mycket värdefulla kontakter från hela världen till Aestis monter, kontakter som var intresserade av Aestis torvprodukter och även av samarbete – är en grym prestation! […] Hennes resultat gick inte heller obemärkt förbi i andra länder, som ville samarbeta med Birgit, och hon bjöds in för att sälja i Brasilien, Peru, Senegal, Albanien osv.
Kaido Kubri, Hackare av personlighetstyper, Eludisainer OÜ
Läs vad andra kunder säger i kundberättelserna.
Fördelar
Varför välja min tjänst för mässförsäljning?
Fler intresserade till er monter
Jag pratar med besökarna och väljer ut dem som er produkt är till för, så att fler intresserade kommer till er monter.
Ert teams tid
I montern kan ert team fokusera på samtal med personer som redan är intresserade, eftersom det är jag som tar den första kontakten och gör urvalet.
Internationell erfarenhet
Jag har arbetat på flera internationella mässor och kan prata med besökare från olika kulturer.
Mässan ska löna sig
En mässa är en investering, och poängen med den är intäkter. Att lämna mässan med tre intresserade ger ett helt annat säljresultat än att lämna den med 150 intresserade. Mitt jobb är att göra mässan till en säljmöjlighet, inte bara en presentation.
Ju fler rätta kontakter ni tar med er från mässan, desto fler möten kan ni boka efteråt.
Om ni behöver hitta kunder även utanför mässorna, se tjänsten B2B-telemarketing och kalla samtal.
Offertförfrågan
Skriv vilken mässa du ska till, vad du säljer och vilka du vill ha till din monter. Jag svarar inom en arbetsdag.