Birgit Arus · Tallinna, Viro
Messumyynti ja aktiivinen asiakashankinta kansainvälisillä messuilla
Kun yrityksenne osallistuu kansainvälisille messuille, osastolla odottaminen ei riitä. Minä menen kävijöiden luo, puhun heidän kanssaan ja tuon osastollenne ne, joita tarjontanne kiinnostaa.
Messumyynti
Mitä teen messuilla
Ennen messuja autan suunnittelemaan, miten kohderyhmä tavoitetaan. Messuilla puhun kävijöiden kanssa ja messujen jälkeen otan yhteyttä kiinnostuneisiin, jotta kontaktit eivät pääse hiipumaan.
Puhun kävijöiden kanssa
Kun messujen ovet aukeavat, alan puhua kävijöiden kanssa ja kysyn, mitä he tarvitsevat. Näin löydän nopeasti ne, joita tuotteenne tai palvelunne todennäköisimmin kiinnostaa.
Yhteydenotto messujen jälkeen
Messujen loppu ei ole myyntityön loppu. Otan henkilökohtaisesti yhteyttä kiinnostuneisiin, sovin (video)tapaamiset ja pidän yhteyttä säännöllisesti.
Ohjaan kiinnostuneen osastollenne
Kun kävijän tarve sopii tarjontaanne, esittelen tuotteenne tai palvelunne parilla lauseella ja ohjaan hänet osastollenne. Näin käytän aikani vain niihin, jotka oikeasti tarvitsevat sitä.
Esimerkki: Cosmoprof Worldwide Bologna 2024
Olin Cosmoprof Worldwide Bologna 2024 -messuilla Aesti skincaren osastolla. Asiakkaan mukaan puhuin kolmessa päivässä noin 600 ihmisen kanssa ja ohjasin osastolle 150 erittäin arvokasta kontaktia eri puolilta maailmaa. Ne olivat yhdet messut, ja jokaiset messut ovat erilaiset.
Tutustuimme Birgitiin italialaisilla kauneusmessuilla Cosmoprof Worldwide Bologna 2024, jossa hän toimi Aesti skincaren osaston ”sisäänheittäjänä”. Voin varmasti sanoa, että sellaista tulosta, johon tämä nainen pystyy, on vaikea saavuttaa. Hän toimi kuin täydellinen (kone)viestijä, joka selvitti parissa sekunnissa, onko kyseessä arvokas asiakas vai kannattaako siirtyä eteenpäin. Hänen strategiansa ja vaistonsa toimivat asiakkaiden valinnassa upeasti – keskustella 3 päivässä noin 600 ihmisen kanssa ja lähettää Aestin osastolle 150 erittäin arvokasta kontaktia eri puolilta maailmaa, jotka olivat kiinnostuneita Aestin turvetuotteista ja myös yhteistyöstä – on mahtava saavutus! […] Hänen tuloksensa eivät jääneet huomaamatta muiltakaan mailta, jotka halusivat tehdä yhteistyötä Birgitin kanssa, ja häntä kutsuttiin myymään niin Brasiliaan, Peruun, Senegaliin, Albaniaan jne.
Kaido Kubri, Persoonallisuustyyppien hakkeri, Eludisainer OÜ
Lue muiden asiakkaiden palautteet asiakastarinoista.
Hyödyt
Miksi valita messumyyntipalveluni?
Enemmän kiinnostuneita osastollenne
Puhun kävijöiden kanssa ja valitsen ne, joille tuotteenne on tarkoitettu, niin että osastollenne tulee enemmän kiinnostuneita.
Tiiminne aika
Tiiminne voi keskittyä osastolla keskusteluihin ihmisten kanssa, jotka ovat jo kiinnostuneita, sillä ensimmäisen kontaktin ja valinnan teen minä.
Kansainvälinen kokemus
Olen työskennellyt monilla kansainvälisillä messuilla ja osaan puhua eri kulttuureista tulevien kävijöiden kanssa.
Messujen pitää maksaa itsensä takaisin
Messut ovat investointi, jonka tarkoitus on tuoda tuloa. Se, lähdettekö messuilta kolmen vai 150 kiinnostuneen kanssa, tuottaa myynnissä aivan eri tuloksen. Minun työni on tehdä messuista myyntimahdollisuus eikä pelkkä esittäytyminen.
Mitä enemmän oikeita kontakteja messuilta tulee mukaan, sitä enemmän tapaamisia voi messujen jälkeen sopia.
Jos asiakkaita pitää löytää myös messujen ulkopuolella, tutustu B2B-puhelinmyyntiin ja kylmäsoittoihin.
Tarjouspyyntö
Kirjoita, mille messuille olet menossa, mitä myyt ja keitä haluat osastollesi. Vastaan yhden työpäivän kuluessa.