Birgit Arus · Tallinn, Estland
Messesalg og aktiv kundejakt på internasjonale messer
Når bedriften deres deltar på en internasjonal messe, er det ikke nok å bli stående på standen og vente. Jeg går selv bort til de besøkende og snakker med dem. De som er interessert i tilbudet deres, tar jeg med til standen.
Messesalg
Hva jeg gjør på messen
Før messen hjelper jeg dere med å planlegge hvordan dere når målgruppen. På messen snakker jeg med de besøkende, og etter messen tar jeg kontakt med de interesserte, slik at kontaktene ikke stopper opp.
Jeg snakker med de besøkende
Når dørene til messen åpnes, begynner jeg å snakke med de besøkende og spør hva de trenger. Slik finner jeg raskt dem som mest sannsynlig er interessert i produktet eller tjenesten deres.
Oppfølging
Slutten på messen er ikke slutten på salgsarbeidet. Jeg tar personlig kontakt med de interesserte, avtaler (video)møter og holder jevnlig kontakt.
Jeg sender de interesserte til standen deres
Når en besøkendes behov passer med tilbudet deres, presenterer jeg produktet eller tjenesten med et par setninger og sender den besøkende til standen deres. Slik går tiden min bare til dem som faktisk trenger det.
Eksempel: Cosmoprof Worldwide Bologna 2024
På Cosmoprof Worldwide Bologna 2024 jobbet jeg på standen til Aesti skincare. Ifølge kunden snakket jeg med rundt 600 personer på tre dager og sendte 150 svært verdifulle kontakter fra hele verden til standen. Det var én messe, og hver messe er ulik.
Vi ble kjent med Birgit på den italienske skjønnhetsmessen Cosmoprof Worldwide Bologna 2024, der hun var «kundefangeren» på standen til Aesti skincare. Jeg kan trygt si at det er vanskelig å oppnå et slikt resultat som denne kvinnen er i stand til. Hun jobbet som en perfekt (maskin)kommunikator som i løpet av et par sekunder fant ut om det var en verdifull kunde, eller om det lønte seg å gå videre. Strategien og intuisjonen hennes fungerte helt fantastisk i utvelgelsen av kunder – å snakke med ca. 600 mennesker på 3 dager og sende 150 svært verdifulle kontakter fra hele verden til Aesti-standen, som var interessert i Aestis torvprodukter og også i samarbeid – er en kjempeprestasjon! […] Resultatene hennes ble også lagt merke til av andre land, som ønsket å samarbeide med Birgit, og hun ble invitert til å selge både i Brasil, Peru, Senegal, Albania osv.
Kaido Kubri, Hacker av personlighetstyper, Eludisainer OÜ
Les hva andre kunder sier i kundehistoriene.
Fordeler
Hvorfor velge messesalgstjenesten min?
Flere interesserte til standen deres
Jeg snakker med de besøkende og velger ut dem som produktet deres er ment for, slik at flere interesserte kommer til standen deres.
Tiden til teamet deres
Teamet deres kan konsentrere seg om samtaler på standen med folk som allerede er interessert, fordi det er jeg som tar den første kontakten og gjør utvelgelsen.
Internasjonal erfaring
Jeg har jobbet på flere internasjonale messer og kan snakke med besøkende fra ulike kulturer.
Messen må betale seg
En messe er en investering, og poenget er å få inntekter. Å dra fra messen med tre interesserte gir et helt annet salgsresultat enn å dra derfra med 150. Jobben min er å gjøre messen til en salgsmulighet, ikke bare en presentasjon.
Jo flere riktige kontakter dere tar med dere fra messen, desto flere møter kan avtales etter messen.
Hvis dere trenger å finne kunder også utenfor messene, se tjenesten B2B-telemarketing og kalde samtaler.
Prisforespørsel
Skriv hvilken messe du skal på, hva du selger og hvem du vil ha til standen din. Jeg svarer innen én arbeidsdag.